Проект: установка DC-станции 60 кВт
Клиент: ООО «СТАБЭКС» (детейлинг-центр)
Локация: Москва
Год: 2024

Контекст

Большинство детейлинг-центров конкурируют одинаково:

• цена;
• качество;
• скорость.

Проблема в том, что это быстро упирается в потолок.

Чтобы расти дальше, нужно не «лучше мыть»,
а менять сам сценарий пребывания клиента.

Задача

Сделать так, чтобы клиент:

• дольше находился в центре;
• получал дополнительную ценность;
• возвращался снова.

Без задачи прямой монетизации.

Станция рассматривалась не как отдельный бизнес,
а как инструмент привлечения и удержания.

Решение

Интегрировали зарядную станцию в действующий процесс обслуживания:

• поставка DC-станции 60 кВт (GBT + GBT);
• монтаж в подземном паркинге;
• пусконаладка;
• ввод в эксплуатацию.

Ключевой момент — не просто установить,
а аккуратно встроить в работающий бизнес без остановки процессов.

Экономика

• стоимость станции: 750 000 ₽;
• монтаж и пусконаладка: 120 000 ₽;
• срок поставки: 35 дней;
• монтаж: 2 дня.

Что это даёт бизнесу

1. Увеличение времени пребывания

Пока машина заряжается, клиент:

• не спешит уезжать;
• чаще заказывает дополнительные услуги.

Время напрямую конвертируется в деньги.

2. Рост среднего чека

Дополнительные услуги продаются легче,
когда у клиента есть причина остаться.

Зарядка — это как раз такая причина.

3. Приток новой аудитории

Владельцы электромобилей выбирают места,
где можно закрыть сразу несколько задач.

Помыть машину + зарядить = более сильное предложение.

4. Позиционирование

Сервис начинает восприниматься как:

• современный;
• технологичный;
• продуманный.

И это влияет на выбор даже тех, у кого нет электромобиля.

Особенности реализации

• подземный паркинг;
• ограниченное пространство;
• интеграция без остановки текущих процессов;
• соблюдение требований безопасности.

Результат

• усилена привлекательность для новой аудитории;
• увеличено время взаимодействия с клиентом;
• создано дополнительное конкурентное преимущество;
• станция работает как сервис, усиливающий основную выручку.

Вывод

Не каждая зарядная станция должна окупаться напрямую.

В сервисных бизнесах она работает иначе:

• увеличивает LTV;
• повышает средний чек;
• усиливает позиционирование.

И в ряде случаев это даёт больше денег,
чем прямая продажа зарядки.